| また他方では，最終購買者との直接の接触すなわち小売業を通じて販売をすべて自分の手におさめ， |
| 次に［販路の側面では］問屋は最終購買者にできるかぎり直接に販売するように心掛けた。小売業の仕事をすべて自分で引きうけて， |
| 他方では最終購買者との接触（小売業）に努めて販路のすべてを自分の手におさめ， |
| 顧客を自分で獲得し，毎年規則的に各地を訪れ， |
| 顧客を個人的に獲得し，毎年決まった時期に各地を訪問し， |
| 顧客を自ら獲得し，毎年一定時にこれを訪問し， |
| また特に製品の品質を改良して買い手の必要や希望に適合させ，その「好みに合う」ようにするとともに， |
| とくに顧客の要望と必要にあわせて品質を改善し，顧客の「好みにあった」製品を生産することができたのだった。 |
| またとくに製品の品質を改良して買手の需要と欲望に合わせ，その「口に合う」ようにするとともに， |
| 「薄利多売」の原則を実行し始めるのだった。 |
| そして「薄利多売」の原則が採用され始めた。 |
| 「薄利多売」の原則を実行するに至ったのである。 |
| そうすると，どの時どの場所でもこうした「合理化」過程の結果として見られることが，そこにも生じた。 |
| このようにして「合理化」が行われるときにつねに生じる結果が，どこでも発生したのだった。 |
| そうすると，どの時，どの場所にもこうした「合理化」過程の結果として見られるものが，茲にも生じた。 |
| つまり，向上しえないものは没落せねばならなかったのだ。 |
| すなわち向上することができない者は，落ちこぼれるしかないのである。 |
| つまり向上し得ないものは，没落の運命を荷ったのである。 |